主题：北京京都大盘项目全案营销策划报告138页-营销策划-基本信息

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序言

上篇：市场调研篇

一、北京房地产市场分析

1、2002年市场情况总结

2、2003年北京房地产市场环境分析

3、2003年北京房地产市场产品环境分析

4、2003年北京房地产市场营销环境分析

二、2003年客户需求特点分析

1、客户需求心理分析

2、客户价值取向及消费特征

三、京都项目项目情况概述

1、地理位置

2、规划布局与配套建设

3、京都项目项目一期户型统计与分析

四、京都项目项目周边项目竞争态势分析

1、项目相关市场调研

2、项目综合比较分析

3、辐射区域市场概述

五、京都项目项目产品差异化特点分析

中篇：营销策划篇

一、京都项目项目SWOT分析

二、京都项目项目市场再定位评估

三、京都项目项目市场形象定位

1、京都项目项目主题定位

2、京都项目项目案名定位

3、京都项目项目目标客户形象定位

4、京都项目项目园林规划理念定位

5、京都项目物业形象定位

四、京都项目价格策略

五、京都项目项目营销推广策略

1、2004年年度营销推广总体目标

2、2004年营销战略关键因素

3、消费阶层划分

4、产品个性

5、产品内涵

6、包装策略

六、京都项目项目营销发展策略

1、考虑因素

2、未建二期的营销准备

3、产品竞争武器

七、京都项目项目营销渠道分析及媒介选择建议

1、京都项目项目营销渠道分析

2、京都项目媒介选择建议

八、京都项目项目广告公关ABC

1、品牌主题——讲述品牌后面的故事……

2、形象代言人——不同以往的代言人……

3、整合诉求点——有效整合各方资源……

4、广告表现——生动形象的阐述产品自身魅力……

九、京都项目项目新闻、公关策略

1、系列新闻炒作

2、事件新闻炒作

十、京都项目项目活动推广策略

1、新论坛

2、现场物业展示赠送计划

3、东区置业计划

4、开盘酒会

5、业主沙龙

6、客户答谢联谊活动

下篇：销售执行篇

一、项目销售体系整体思路

1、主题服务思想

2、市场调研

3、产品定位

4、形象定位

5、推广策略与广告宣传

6、项目部构成

7、服务承诺及售后服务

二、京都项目项目销售计划排期

1、京都项目项目一期基本销售数据指标

2、京都项目项目一期销售计划排期

3、各销售阶段战略划分